経営相談 ①家具製造業 目的と手段を勘違い
（相談者）現在、売上１8０００万円 人員 正社員8人 パート6名です。4年前、大手ホームセンターと契約でき、工場も増設し、売上を伸ばしてきましたが、利益がでません。３期前は 6百万円の赤字、今期はとんとんです。工場増設時の借入金返済もあり、資金繰りはとても厳しいです。どうしてでしょうか。
（私）工場を増設し、売上を伸ばしたのに赤字なんですね。
（相談者）そうなんです。
（私）実は 御社の労働者一人当たり生産性（付加価値）を過去５年分析した資料があります。
５年前は750万円 ４年前は６７０万円 ３年前は６３０万円 ２年前は６１０万円 １年前は５９０万円
ホームセンターからの受注シェアが高くなるに従って 生産性が落ちています。
（相談者）売上を増やせば、利益ができる思ってたんですが。ホームセンターの受注分が単価が安く、そこが原因ではないかと薄々思ってました。
（私）製造業では 労働生産性を上げていくことが収益改善のポイントです。工場のラインを増設するのも、受注増やすのも労働生産性を上げるために手段にすぎません。
（相談者）そういえば、工場増設したため、資材の保管場所がなくなり 生産が大変になったと工場長が言ってました。 なるほど、勘違いに気づきました。労働生産性を上げることを目的に受注体制や生産体制を考えてみます。
